做買賣，無論什么時(shí)候買的總會(huì)認(rèn)為貴了，賣的覺得買便宜了，達(dá)成共識(shí)是很艱難的事情，凈水器銷售對(duì)于凈水器代理商來說也是如此。面對(duì)這樣的價(jià)格難題，我們應(yīng)該怎么辦呢？

以防為主 先發(fā)制人

根據(jù)和顧客在交談中所獲得的反饋信息，對(duì)顧客可能要提出的價(jià)格異議進(jìn)行正確的判斷，然后先發(fā)制人，就是不等顧客開口提出，就把一系列顧客要提出的異議給予化解。

先價(jià)值后價(jià)格

在推銷的過程中，要遵循一個(gè)重要的原則就是一一便面過早地提出或者討論價(jià)格的問題，無論價(jià)格的是多么的公平合理，只要顧客是要購(gòu)買的，是必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)的。正是由于這種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有一定的認(rèn)同之后，才可以跟他們討論價(jià)格的問題。顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望往往是來自對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有充分的認(rèn)識(shí)之后，而并非產(chǎn)品的價(jià)格，如果顧客的購(gòu)買欲望是非常的強(qiáng)烈，那么他們對(duì)價(jià)格的考慮就會(huì)越烈越少。所以在商談的時(shí)候，一定要先談價(jià)值，后談價(jià)格。

當(dāng)然，價(jià)格是需要品質(zhì)支撐的，如果沒有品質(zhì)，就不會(huì)再有回頭客，因此凈水器代理加盟商在選擇品牌時(shí)一定要考察清楚。

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