選擇品牌并不輕松，因?yàn)檫x擇決定未來的發(fā)展方向，凈水器代理商在考察選擇品牌時(shí)，一定要先定位當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)市場定位來考察品牌是否符合需求，然后再考察品牌的生命力、品牌的價(jià)值、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的價(jià)格和利潤空間，以及廠家的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、售后服務(wù)能力、扶持政策和團(tuán)隊(duì)潛能等。

1、市場定位

市場定位一定要準(zhǔn)確，如果錯(cuò)了，代理選擇的產(chǎn)品也會選擇錯(cuò)，市場將很難打開。說實(shí)話，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力增長，我國的市場已經(jīng)普遍向中高端發(fā)展，就算一個(gè)看起來發(fā)展不是很好的小城鎮(zhèn)，居民都在追求中高端的生活，因此，如果代理商還把市場和產(chǎn)品定位在低端行列，是沒有什么市場的，而且，凈水器這種產(chǎn)品，選擇購買的人注定不會看向低端產(chǎn)品。

2、品牌的價(jià)值和生命力

品牌價(jià)值這種東西看不見摸不著，卻深深地烙印在消費(fèi)者的心中。品牌價(jià)值雖然是無形的資產(chǎn)，帶來的卻是不可估量的有形資產(chǎn)，更高的品牌價(jià)值顯然具有更高的開拓能力和更強(qiáng)的市場占有能力。再有價(jià)值的人快要死了也不具備什么可用價(jià)值了，品牌亦如此，單有品牌價(jià)值而沒有生命力，也只能用“過氣”來形容，當(dāng)人們提到整個(gè)品牌也只能用“當(dāng)年”或“曾經(jīng)”這樣的詞語，而對于代理商來說，“當(dāng)下”和“未來”才最重要。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力

消費(fèi)者購買凈水器產(chǎn)品，首先看到的是外觀，但首先考慮到的是質(zhì)量，不管是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品，自己都會說話，只要消費(fèi)者使用，就可以感受到。如果代理商選擇的廠家有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，能夠推出比競爭對手更領(lǐng)先更有價(jià)值的產(chǎn)品，那么，代理商就能獲得更有競爭力的最強(qiáng)優(yōu)勢，既有用戶忠誠度，又有美譽(yù)度。

5、價(jià)格和利潤空間

價(jià)格和利潤是一個(gè)敏感問題，但作為投資者，這是一個(gè)不得不考慮的問題。利潤和收入是堅(jiān)持的動力，沒有利潤，哪兒來的干勁和堅(jiān)持！如果代理商選擇的凈水器廠家能提供一個(gè)較低的供貨價(jià)格和一個(gè)合理的市場零售價(jià)格，顯然，代理商才能擁有更強(qiáng)的競爭力，有更大的利潤空間。從某些方面說，利潤不僅是利潤，更是堅(jiān)定這條道路的信心和對未來的期望。

5、團(tuán)隊(duì)潛能

俗話說，一人得道，雞犬升天，凈水器廠家強(qiáng)大，代理商也自然會跟著強(qiáng)大；同理，城門失火，殃及池魚，凈水器廠家落敗，代理商也自然蕭條。因此，代理商在考察時(shí)要有預(yù)見性，除了考察凈水器廠家的現(xiàn)狀，還要考慮其發(fā)展?jié)撃堋３松a(chǎn)研發(fā)實(shí)力，我們從凈水器廠家對行業(yè)的態(tài)度，對發(fā)展的態(tài)度，對品牌的重視程度，可以預(yù)見其發(fā)展的潛能。

6、政策支持

如果凈水器廠家能夠在硬件、軟件都方面都給予代理商強(qiáng)勁的扶持，凈水器代理商就會做得更省心順暢。那么，哪些政策能夠助力代理商的發(fā)展呢？

第一，看區(qū)域保護(hù)，看凈水器廠家是否嚴(yán)格的區(qū)域市場政策，保護(hù)代理商的權(quán)利。

第二，看廣告支持，看凈水器廠家是否有遍布全國的廣告。如美國WEIER唯爾凈水器就在在央視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視媒體及騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺投放廣告。

第三，看裝修支持，看凈水器廠家是否有專門的設(shè)計(jì)人員，為代理商免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，量身打造店面形象。

第四，看物料支持，看凈水器廠家是否免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳光碟、畫冊、彩頁等廣告資料和銷售所需的展架、展板、員工制服、遮陽廣告?zhèn)愕取?

第五，看培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)支持，看凈水器廠家是否會為代理商提供免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，提供市場營銷策略和營銷咨詢，或派運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)協(xié)助。

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